时间: 2024-04-23 10:15:03 |   作者: 华体会登录

  背景：受当前中国经济大环境和产能过剩的影响，工程行业生意越来越难做。“欲破困局，唯有创新”，而创新不应该局限于新产品和新技术，工程行业如何运用营销方面的创新帮企业提高效率、减少相关成本成为整个行业应该思考的重点。

  当前，中国的许多行业都面临着一个重大的问题，由于技术和产业的成熟以及新增需求的减少而形成了产能过剩，就拿建筑模架行业来说，从前几年开始，住建部主导推广使用安全性更高的承插型盘扣式脚手架以来，不少企业或租赁商开始转向投资盘扣架，导致整个盘扣架市场出现“饱和”状态，据中国基建物资租赁承包协会报道，2021年11月中国盘扣式脚手架行业运行发展指数为45.1%，较上月加快8.7个百分点，无论从生产指数、产品库存指数、原材料库存指数等等来说，升幅在1.1~12.7个百分点之间，对比国家统计局、中国物流与采购联合会发布的2021年11月中国采购经理（PMI）为50.1%，比上月上升0.9个百分点，位于临界点以上，制造业重回扩张期间。

  而由于疫情的影响，近期中国经济不景气进一步加剧了过剩产能的现象，企业为了保住市场占有率不得不竞相降价，最终企业的利润慢慢的变少，甚至会出现亏损。但由于前期的投资难以收回，而且转行难度大，因此大部分企业还是选继续熬下去。这是很多企业所面临的困局。

  任何产业在从发展到成熟都是一个优胜劣汰的过程，留下来的才是最强者。建筑模架产业也是如此，要想打破困局在竞争中生存下来，只有依靠不断的创新。但是这里的创新不单单指技术或者产品上的革新，因为这对于缺少资金的企业来说实在太难了。其实，企业的创新不应该局限于新产品和新技术，营销方面的创新同样可以帮助企业减少相关成本、提高效率，赢得更多新客户，以下就和大家伙儿一起来分享如何在工程行业实现信息渠道创新。

  对于工程行业来说，从不缺乏机会，在任何一个时间里都有大量的项目在建或者拟在建，但是要找到比较合适的项目，进行跟进，销售签单就不那么容易了，而且熟悉“销售漏斗”的业务经理都知道，只有当各个销售阶段都有足够的意向的项目，我们才会选择跟进，最终的签单量也才能有保证。常规的业务员销售无非就是一下几点：

  以上三点基本上会花费业务人员大部分的时间，这样就会导致他们在面谈公关、准备方案和维系关系等更重要的销售环节上投入的精力变少了，而且如果他们所找的项目不对口或者信息不及时或者没找对负责人，所投入的全部时间和费用就全都白白浪费了，这其实相当于大幅度的增加了获客成本。

  很多企业都会认为这种成本是很有必要并且不可能减少的，在经营情况良好的时候，它会被高歌猛进的销售额所掩盖，甚至被标榜为必不可少的勤奋；但在年景不好的时候，这种披着“勤奋外衣”的低效所耗费的人员成本以及错过好项目的机会成本就会严重侵蚀企业的利润。

  所以，高效的工程信息服务是解决这一个难题的最有效方法之一，以联筑赚工程信息服务为例，它覆盖全国34个省市、自治区，建筑类别包含工业生产厂房、住宅、酒店、办公楼、路桥、隧道、地铁轨道、机场等20多个类别，全国每月信息量超万条。

  有些企业在悬着信息平台的时候比较随意，过于的追求“量”，而忽略了“质”。我们都知道各级政府网站或者招投标网站天天都会发布大量的招投标、报建公告，喜欢走捷径的信息平台公司都会简单的把公告信息改头换面，然后简单复制成工程信息发布出去，这样使网站看起来有很大的信息量，面子工程做得很好。但使用这一些未经人工核实的项目信息有很大的弊端：

  所以，由于以上这一些状况，对于销售人员来说，这样的工程信息不但没有帮助，反而还会让他们做很多无用功，降低销售人员工作效率。更误事的是这些从政府公告上复制过来的联系人往往只是负责招标的文员或者是企业法人，并不负责选型和采购，销售人员还要花很大精力才可以找到项目负责人，经常会因为没有办法找到正确的负责人而不得不放弃跟进。工程行业的项目周期比较长，一个项目从立项、设计、施工招标到主体开工和装修有可能需要一年以上，只有有实力的信息公司才能对项目持续跟进并发布相应的信息更新。另外，对于新闻新闻媒体报道的项目和没有对外公开对外招标的项目，就要专业的信息员花很大的精力才能挖掘出有价值的信息，没有配备充足人手的信息公司就没有能力做到。

  为了确保工程信息的有效性与准确性，联筑赚工程信息平台区别于传统的工程信息服务平台，联筑赚工程信息服务深化项目需求，精细挖掘建筑模架需求产品和时间，避免客户从海量信息中筛选。同时，还可以在信息中找到准确的项目负责人联系方式，轻轻松松实现在线通话。

  在使用联筑赚工程信息的过程中，有些用户会反馈使用工程信息的效果时好时坏。经过回访调研后，我们得知大部分使用不佳的情况是由于没有掌握正确的信息使用方法。举个例子，有的客户反馈工程信息里的采购是现在项目上不需要的，因此就放弃跟进了。其实对一个项目来说，从项目立项、设计、施工招标到主体开工和装修有可能需要一年以上，有可能项目上当前时间不需求，隔段时间就需要了，所以，在联系项目时，一定注意询问需求时间，莫轻易放弃。甚至有些聪明的销售人员，会把项目联系人存下来，并且维护好关系，这一个项目不需要了，到其他的项目上可能就有需要，工程建设项目也不是一竿子买卖，建立长期的合作伙伴关系才会赢。返回搜狐，查看更加多